Pourquoi l’iPhone 18 Pro aurait dû être un échec (mais ne le sera pas)
La présentation de l’iPhone 18 Pro aurait pu tourner au fiasco pour Apple. Mais la pomme a appris de ses erreurs. 9 ans plus tard, elle réussit son coup de manière magistrale.
Nous sommes le 12 septembre 2017. Sur la scène du Steve Jobs Theater, le patron d’Apple Tim Cook présente un nouvel iPhone. L’appareil introduit la recharge sans fil. Il est capable de filmer en 4K pour la première fois, le stockage est doublé et la technologie True Tone fait son arrivée sur cette génération. Cet iPhone, oublié, c’est l’iPhone 8.
Malgré une fiche technique intéressante et de nombreuses évolutions, l’iPhone 8 ne séduit personne. Pour cause, quelques minutes après sa présentation, Tim Cook prononce trois mots qui vont changer son histoire : « one more thing ».
C’est la naissance de l’iPhone X. Avec un nouveau design, Face ID et un écran OLED. Impossible de rivaliser pour l’iPhone 8 qui tombera rapidement dans les oubliettes de la technologie.
9 ans plus tard
Retour au 9 septembre 2026. Apple doit présenter de nouveau iPhone. Les rumeurs mentionnent l’arrivée de l’iPhone 18 Pro, une évolution logique des 17 Pro présentés douze mois plus tôt. Mais surtout, le premier smartphone pliant d’Apple est attendu. C’est la naissance de l’iPhone Duo.
Beaucoup craignent alors que l’histoire ne se répète pour la pomme. L’iPhone 18 Pro n’arrivera pas à séduire le grand public, lui qui préférera, logiquement, la nouveauté et l’innovation apportée par l’iPhone Duo.
Apple ne refait pas la même erreur
Mais Apple a retenu la leçon. La firme de Cupertino a certes lancé l’iPhone 18 Pro le même jour que l’iPhone Duo, elle s’est assurée que les deux smartphones auront leur public. La question n’est même pas de savoir si l’iPhone 18 Pro va être un succès, mais plutôt si l’iPhone Duo va être capable de répondre aux attentes commerciales fixées par Apple, notamment à cause de son prix.
L’iPhone Duo lors de sa présentation le 9 septembre dernier © 9to5Mac
Car c’est la première grande différence par rapport à 2017. Là où l’iPhone X coûtait 350 € de plus que l’iPhone 8 lors de leur sortie commune, l’iPhone Duo coûte 860 € de plus que l’iPhone 18 Pro. Les deux appareils ne sont, financièrement, pas pensés pour la même clientèle.
Le public n’est plus le même
Autre point important, technique cette fois, l’iPhone 18 Pro dispose d’améliorations techniques importantes. C’était déjà le cas de l’iPhone 8 me diriez-vous (et vous auriez raison), mais depuis 2017 le marché des smartphones a beaucoup changé.
Alors que le grand public faisait évoluer ses appareils tous les ans ou presque il y a 10 ans, ce n’est plus le cas cette année. Les personnes qui achètent l’iPhone 18 Pro n’ont pas un iPhone 17 Pro dans leur poche. Ils viennent de générations précédentes (16, 15 ou même avant).
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L’iPhone 8 s’adressait aux propriétaires d’iPhone 6 et 7. Les différences étaient ainsi très faibles. Ce n’est pas le cas avec l’iPhone 18 Pro. Apple assume ce discours, l’objectif n’est plus de vous vendre un nouvel iPhone chaque année, mais plutôt qu’une fraction des propriétaires d’iPhone mettent à jour leur appareil vers une nouvelle génération.
Une stratégie connue
Cette stratégie industrielle fonctionne déjà sur le marché de l’automobile depuis des décennies. Apple ne fait que la répliquer. Un concessionnaire ne cherche pas à vendre une voiture neuve à un acheteur récent, il se concentre sur les clients qui ont une vieille voiture. Les évolutions sont ainsi nombreuses et l’utilisateur voit un vrai intérêt à l’achat.
